Un caso de estudio
Un caso de estudio
Cómo lanzamos un programa patrocinado por Boeing a nuevas alturas
Resumen de instantáneas
En este estudio de caso, describimos cómo nuestro equipo transformó el programa Soar Into Stem de Boeing y Wings Of Hope .
El mundo necesita más ingenieros aeronáuticos. Dondequiera que miremos, la innovación está creciendo rápidamente, pero el sector de la aviación no está creciendo lo suficientemente rápido para muchos fabricantes de aviación. Es por eso que Boeing y Wings Of Hope, una organización sin fines de lucro centrada en la aviación, se unieron y desarrollaron un programa dedicado a apoyar a la próxima generación de técnicos, ingenieros y pilotos de aviónica.
Para reclutar clientes y hacer que los materiales de su programa sean lo más atractivos posible, ambas organizaciones invirtieron en crear un video impactante sobre la experiencia del cliente, además de un plan de estudios de educación visual.
Clientes del proyecto
Líder de la industria de fabricación de aviación
Boeing, uno de los fabricantes de aviones más grandes y antiguos del mundo, posee una importante participación de mercado en varios sectores, en particular aviones comerciales, defensa y espacio.
Organización humanitaria sin fines de lucro
Desde su fundación en 1962, Wings Of Hope, dos veces nominado al Premio Nobel de la Paz , ha estado cambiando y salvando vidas a través del poder de la aviación en comunidades de todo el mundo.
El problema: las ventas de cursos
Wings Of Hope ha tenido una relación de larga data con nuestro fundador, Rob Davidson.
Sabían que The Triangle Company podría brindarles el nivel de experiencia que necesitaban para desarrollar una serie de videos educativos para su plan de estudios y un video para llenar todos los espacios disponibles en el programa. En las siguientes semanas, Boeing y Wings Of Hope impactarían a toda una nueva generación de ingenieros de aviación.
ENTRADO NUESTRO EQUIPO
El proceso
Para crear la mejor serie de videos posible para el programa Soar Into STEM , necesitábamos comenzar con un programa de estudios completo.
A partir de las pautas generales que nos dieron, trabajamos con expertos en la materia (SME) para desarrollar un guión que fuera cautivador y proporcionara un valor increíble. Una vez terminados los videos educativos, nos propusimos vender el programa.
Sabíamos que el material de ventas del programa se distribuiría a escuelas de Missouri e Illinois, por lo que decidimos hacer que el video fuera lo más identificable posible. Trabajamos con un piloto de Tanzania para compartir los beneficios del programa. El vídeo resultante ayudó a que el programa se agotara y requirió que las organizaciones contrataran instructores adicionales para satisfacer plenamente la demanda del programa.
Los expertos en la materia crean la confianza necesaria para las decisiones de compra
Antes de que un cliente potencial dé el salto y confíe en su empresa, deberá comprender completamente los beneficios y otra información esencial sobre su oferta. Las PYME suelen ser la mejor opción a la hora de elegir un portavoz para su empresa.
Para su canal de ventas, nada funciona mejor que el contenido de vídeo
Todas las escuelas a las que se les mostró el vídeo creado centrado en las ventas habían expresado interés en el programa a través de la primera ola de iniciativas de ventas. Dado que las escuelas se autocalificaron para solicitar el video, las compras "se dispararon" una vez que comprendieron los diferentes beneficios del programa.
Grandes socios hacen que escalar programas específicos sea fácil y eficiente
La asociación entre Boeing y Wings Of Hope brilló durante todo el proceso de nuestro contrato. Ambas organizaciones se apoyaron mutuamente para hacer lo que cada una hacía mejor, lo que condujo a una utilización increíblemente eficiente de los recursos y una excelente experiencia para cada cliente.
Nuestros resultados
Este fue, con diferencia, uno de nuestros proyectos favoritos en el que trabajar. No solo porque tuvimos la oportunidad de trabajar con otra empresa de clase mundial y respaldar el increíble trabajo que está haciendo Wings Of Hope, sino porque pudimos crear una serie de recursos visuales coherentes que guiaron a los clientes desde la compra hasta el "propósito".
Nos brindó una oportunidad increíble de arrojar luz sobre el impacto que puede tener el video para aumentar los ingresos cuando se coloca en múltiples puntos del proceso de venta.
ESTAS EN BUENA COMPAÑÍA
Con nuestro equipo
A diferencia de la mayoría de las empresas de producción de videos, nuestro equipo está formado por estrategas de ventas y especialistas en marketing digital, además de técnicos de producción increíblemente talentosos. Eso nos permite crear estrategias de video que constantemente demuestran ser inversiones confiables para todos nuestros clientes.
Descubra usted mismo por qué cada vez más empresas eligen nosotros como su productora preferida.
